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服装业的未来是直销
发布日期:2015-03-30 10:02:23

 服装业的未来是属于直销时代

  放眼全球、全行业,任何产品都是围绕着人的需求展开的。杨大筠认为,红海和蓝海只是相对而言,每个行业都有最大的企业或者品牌。企业并不是去选择什么产业最赚钱,而是思考如何成为行业里最赚钱的企业。当今能否直接面对消费者摸索出新的商业模式,是对所有传统企业转型的考验。

  杨大筠表示,服装业的未来是属于直销时代,渠道必然消亡。在此期间,有三种直销模式会畅行天下——互联网直销、人联网直销、社区连锁直销。“离开这三种直销模式,传统企业没有其他出路”,他说。

  以往服装行业大分销的时代,未来不会存在了。渠道的存在,过去是因为物流、信息不发达造成的,今天而言,这些渠道的价值已经没有了。况且,消费者不会为渠道成本买单,消费者会以出厂价购买,这也就是ZARA存在的价值。

  实际上,天猫、京东等电子商务平台上创立的服装品牌,如韩都衣舍、茵曼、裂帛等,它们的成功已经印证了上述观点。这些服装以100-500元为核心的价位出售,其面料、品质和设计皆堪比传统进驻商场的服装品牌。并且利用互联网数据,对消费者偏好具有更直接、更快速的反应能力。款式预售的方式也成为推出新季产品的常态手段。

  杨大筠表示,对于传统企业而言,产品如何能直接到达喜欢你的消费者手中,而且让他们爱不释手和广为传播。这就是最好的商业模式。

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